Kritik İş Özeti
Sıcak satışta aracın kendisi hareketli bir depodur; müşteriyle karşılaşıldığı an teslimat gerçekleşir. Soğuk satışta ise plasiyer talep toplar, sevkiyat merkezi lojistik filoyla sevk edilir. Her iki modelin ortak başarısı, sahadaki plasiyerin internetsiz çalışabilen, araç stoğunu anlık düşüren ve ERP'ye anında belge aktaran bir mobil saha satış sistemine sahip olmasıdır.
1. Sıcak Satış (Van Sales) ve Soğuk Satış (Pre-Sales) Temel Karşılaştırması
Dağıtıcı firmaların plasiyer ekiplerini yönetirken karşılaştığı en kritik soru: Hangi müşteriye sıcak, hangisine soğuk satış uygulanmalıdır?
| Karşılaştırma Kriteri | Sıcak Satış (Van Sales) | Soğuk Satış (Pre-Sales) |
|---|---|---|
| Ürün Bulunurluğu | Fiziki olarak araç içinde taşınır (Mobil Depo) | Merkez depoda bekler, araçta sadece numune/katalog |
| Teslimat Zamanı | Ziyaret anında kapıda anında teslim | Ertesi gün veya belirlenen sevkiyat gününde |
| Belge Türü | Araçta kesilen e-İrsaliye veya e-Fatura | Sipariş Fişi / Teklif Belgesi |
| Stok Riski | Araç içi sayım farkı ve son kullanma riski | Sıfır araç stok riski (Merkez kontrollü) |
| Müşteri Tipi | Bakkal, büfe, küçük market, hızlı tüketim noktaları | Zincir market, toptancı, fabrika, büyük bayiler |
2. Saha Satışta ERP Entegrasyonunun Önemi
Plasiyerin sahada verdiği fiyat, iskonto ve vade yetkileri doğrudan merkez muhasebe ile senkronize olmalıdır. Aksi halde cari bakiye aşımları ve tahsilat gecikmeleri kaçınılmazdır:
- Logo Tiger ve GO 3 Entegrasyonu: Plasiyer siparişi girdiği anda Logo'da sipariş fişi veya araç irsaliyesi otomatik oluşur. Detaylı Logo depo çözümleri için logoelterminali.com sayfamızı inceleyebilirsiniz.
- Mikro Jump ve Fly Entegrasyonu: Plasiyer araç stoğunu Mikro alt depolarından otomatik düşer. Mikro depo süreçleri için depologi.com ve mikroelterminali.com çözümlerimiz devrededir.
- Netsis Entegrasyonu: Plasiyer bazlı seri-lot ve fiyat listeleri için netsiselterminali.com tam uyumludur.
Saha Satışınızı ERP'nizle Hemen Birleştirin
Plasiyerlerinizin rotasını haritadan canlı izleyin, sıcak ve soğuk satışı tek bir Android uygulamadan yönetin.
3. Sıkça Sorulan Sorular
Plasiyer sahada tahsilat yapıp makbuz basabilir mi?
Evet. Nakit, çek, senet veya kredi kartı tahsilatları plasiyer tarafından girilir, mobil yazıcıdan makbuz dökülür ve ERP'ye anında tahsilat makbuzu olarak işlenir.
GPS plasiyer rota takibi nasıl çalışır?
Yönetici panelinden plasiyerin gün içindeki müşteri ziyaret sıralaması, bekleme süreleri ve gerçekte mağazaya uğrayıp uğramadığı konum doğrulamasıyla raporlanır.